1.一定要学会识别客户所需。每个客户都有不同的需求，因此销售人员在谈判时应该充分了解客户究竟要什么样的太阳能光伏支架，为他们提供最适合他们的太阳能光伏支架。
2.以诚相待。销售人员在面对客户时，应该正直诚恳，用一个真实的心态去理解和服务客户，这样才能真正把太阳能光伏支架卖给客户，并赢得客户的信任。
3.提供合理的价格。在太阳能光伏支架的销售过程中，销售人员一定要合理定价，考虑到客户的购买能力，提供合理的价格，以获得较大的营收空间。
4.加强售后服务。售后服务包括安装帮助、客户使用指导、维修故障服务等，要求销售人员加强售后服务，让客户拥有更好的太阳能光伏支架使用体验。
光伏支架横梁和斜梁的计算公式涉及到多个因素，包括受力状况、材料强度、载荷大小等。在设计时，需考虑各个因素的影响，并进行相关的计算、模拟和测试。
通常常用的计算公式包括：小孔原理、杆件受力分析、材料力学性能分析等。
其中，小孔原理可以用于计算横梁和斜梁的受力状态，而杆件受力分析可用于计算各部件的受力状况。
光伏效应的三个主要步骤分别是：
吸收光能：光伏效应的第一步是通过半导体材料，如硅或锗，吸收光能。这些半导体材料对光的吸收能力较强，当光子入射到半导体表面时，它们会被半导体内的电子所吸收。
电子激发与电荷分离：吸收光能后，半导体中的电子会受到激发。光子的能量被传递给电子，使其从价带跃迁到导带，形成自由电子，同时在价带中留下一个带正电的空穴。这种电子与空穴的产生，实现了电荷的分离。
形成电流：激发后的电子和空穴在半导体内部移动，形成电流。通常情况下，由于两个半导体层之间的电场作用，电子和空穴会分别向不同的方向移动，进一步促进电流的形成。这个电流可以被收集并导入外部电路，用于供电或储存。